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    第十二期

    下沉市場與紅木家具商機

    新一線城市南京不再審批別墅項目了。

    從此,江南與私家園林美夢,會掙脫土地房屋形式,化作人文生活方式歸來。

    可視野放大,在三線以下城市及農村地區,不少人正住在自己的“別墅”里。這些房子的樣貌參差不齊,就像他們主人生活水平可能的大相徑庭。

    這是下沉市場的一個剪影。龐大、復雜、尚未飽和、充滿商機。

    下沉市場是近年互聯網流量和創投瞄準的地方,是發生著“小鎮青年買爆新能源”的廣袤土地,也是所謂的中國互聯網的最后一片流量藍海。無論房子還是住在其中的人,都被視作潛力市場的一部分。

    紅木家具在下沉市場有機會嗎?誰該入局掘金?

    鑒于大家居頭部品牌的“下沉戰”才打響不久,哪條路都不一定能走到最后,紅木家具行業無疑只有摸著石頭過河。

    既然如此,最先要看的,必定是下沉市場正發生的事,還有生活在這里的人。

    專題文章:

    下沉市場是中低端市場?

    下沉市場之所以成為營銷焦點,源于人們看到互聯網巨頭的流量紅利正快速衰退,同時扎根下沉市場的互聯網企業快速崛起。

    從整體來看,下沉市場用戶有著明顯的特征,愿意消費但價格敏感,消費升級但品味被動。(點擊文章標題,閱讀全文)

    新中產返鄉,也是小鎮青年

    雖然高品牌溢價商品在下沉市場缺乏競爭力,但小鎮青年這個角色卻為它們融入下沉市場提供了機會。

    小鎮青年是下沉市場目標用戶的重要組成部分。他們甩掉了低文化、低收入的標簽,熱愛學習提升,2019年平均收入超過7000元。得益于小城鎮較低的房價、消費水平和父母幫助,30%的小鎮青年實現了有車、有房和經濟獨立,能賺錢的同時更敢花錢。(點擊文章標題,閱讀全文)

    入局淘金

    天下武功,唯快不破。無論電商還是實體店,對以三線以外城市和地區為主戰場的紅木家具企業而言,入局下沉市場不過是一句遲來的總結。真正要考慮這個問題的,應該是想擴大市場占比的頭部品牌,以及拼命想擠入一二線城市的中小品牌。(點擊文章標題,閱讀全文)

    (來源:第十二期《新中式家具》雜志  何欣儀/文)

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